L’objectif de Comwatt est, au contraire, d’adapter la demande électrique à l’offre locale : autrement dit de faire coïncider la consommation électrique des foyers et la production d’énergie renouvelable. Pour cela, l’entreprise a mis au point l’Indepbox, un boitier connecté qui permet d’affecter en temps réel l’électricité produite par les panneaux solaires d’un foyer : chauffer l’eau du cumulus, démarrer une machine… Autant de tâches qui pourront donc être effectuée au moment où l’énergie solaire est disponible. L’Indepbox peut aussi, en cas de pénurie d’énergie, « déconnecter » brièvement certains appareils électroniques comme le congélateur, dont l’inertie thermique permet de fonctionner quelques heures sans alimentation. Oublié, le pic de consommation de 19 h. Lorsque le réseau électrique prend le relai des panneaux solaires, il se retrouve infiniment moins sollicité, ce qui engendre des coûts de transport d’électricité bien moindre.

Reste à convaincre la France de se convertir à un tel système. « J’ai beaucoup de copains de promo qui bossent dans le pétrole ou le gaz des schiste et qui me charrient. On nous répète que l’écologie, c’est bien, mais qu’on a pas les moyens. Or l’écologie est rentable ! » À défaut de ses copains de promos, l’ancien ingénieur et son boitier connecté ont convaincu la BPI (lauréat du concours Émergence 2013), le Salon International des énergies renouvelables 2013 (médaille d’or), le Salon Smart grids 2014 (médaille d’or)

Comwatt, qui a déjà équipé 500 foyers dans le sud de la France, prévoit de quadrupler la mise en 2015. Selon l’entrepreneur, l’environnement économique et législatif va favoriser l’autoconsommation dans les années à venir. D’abord, parce que le coût des panneaux solaires baisse pendant que leur capacité de production augmente. « Aujourd’hui, la seule énergie moins chère que le solaire, c’est le charbon. Et encore, les courbes devraient se croiser autour de 2019. » Ensuite, parce que le tarif de rachat de l’énergie renouvelable garanti par EDF devrait bientôt disparaître, sous la pression de l’Union Européenne, rendant la revente au réseau beaucoup moins intéressante. « De grand opérateurs d’énergie renouvelables, comme Quadran, troisième producteur de solaire en France, se demandent déjà à qui ils vont pouvoir vendre leur production. »

« C’est déjà ce qui se passe en Allemagne, analyse Yves Heuillard, rédacteur en chef de développement durable magazine. À Hambourg, l’organisme public Hamburg Energie alimente la ville en électricité 100 % renouvelable et locale. » Si l’Allemagne inspire Gregory Lamotte, elle est aussi un marché à conquérir : « Lorsque les énergies renouvelables se mettent en route là-bas, c’est monstrueux, les prix de l’énergie s’effondrent et deviennent parfois négatifs ! Si nos box étaient vendues là-bas, on pourrait chauffer des millions de cumulus pendant les pics de production et optimiser le marché. » Pour favoriser l’échange local d’énergie, l’Allemagne a d’ailleurs instauré l’utilisation gratuite du réseau électrique dans un rayon de trois kilomètres autour du lieu de production.

Les intérêts de Comwatt et d’EDF ne sont toutefois pas si divergents qu’il n’y parait. D’un côté, la startup créé un manque à gagner pour l’opérateur national. « La réduction des factures, c’est un peu pour eux comme les campagnes anti-tabac pour les buralistes », commente Grégory Lamotte. De l’autre, EDF pourrait trouver son compte dans des réseaux locaux qui lui permettent d’alléger le coût faramineux du transport d’électricité et la taille de ses canaux de distribution.